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SEO e Mídias para datas sazonais em 2024: as melhores dicas

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No webinar de hoje, Lucas Maranhos, CEO aqui da liveSEO, recebe Rodrigo Martucci, CEO da Nação Digital. Eles debaterão sobre o uso das estratégias de datas sazonais por meio da união do SEO e mídias digitais.

Confira agora todos os insights dados por esses especialistas e venha aprender como utilizar datas comemorativas para lucrar mais.

Ao fim desse texto, você encontrará também um link com um calendário comercial para o ano de 2024. Não deixe de conferir!

O que é uma “estratégia evergreen”?

O termo “evergreen” significa “perene”. Portanto, quando falamos de uma estratégia evergreen, estamos nos referindo a um grupo de ações que serão válidas durante todo o ano ou até por mais de um ano.

Essas tarefas funcionam por um longo período por não estarem diretamente relacionadas a uma data ou palavra-chave com sazonalidade marcada. Elas se referem a temas que se mantêm sempre relevantes.

Um exemplo de estratégias perenes são as otimizações técnicas no On Page, como melhoria de velocidade ou navegabilidade do site. No conteúdo, o levantamento de pautas também pode contribuir para a autoridade de um domínio se manter durante anos.

Existem possibilidades de ações em todos os canais de comunicação da empresa, não apenas na frente de SEO do site. Para saber mais sobre o planejamento perene, confira nosso texto completo sobre conteúdo evergreen para o blog!

O que é uma “estratégia sazonal”?

As estratégias sazonais são um conjunto de ações que estão diretamente relacionadas a uma data comercial específica. Pode ser dias comemorativos como o Natal, Dia das Mães ou Dia das Crianças, ou datas popularmente conhecidas como um bom momento para vendas como a Black Friday ou a CyberWeek.

Como nesses momentos a grande parte das empresas está buscando mais do que nunca chamar a atenção dos potenciais clientes, esse planejamento serve para aumentar as chances de seu negócio ser visto. Assim como as tarefas perenes, as campanhas sazonais devem estar presentes em diferentes canais para captar o máximo de usuários possível.

Para exemplificar estratégias sazonais, podemos citar a criação de Landing Pages específicas para datas importantes, envio de e-mail marketing e até a oferta de descontos.

Estratégia “evergreen” vs. estratégia sazonal: quando usar cada uma?

Rodrigo explica que a estratégia evergreen e a sazonal podem (e devem!) andar em conjunto. Como o cenário e-commerce está cada vez mais competitivo, é importante investir em estratégias avançadas para captação desse público que é disputada por tantas empresas.

Nesse cenário, as ações evergreen servem para a construção da reputação da marca, fazendo a manutenção do público e trazendo conteúdos que atendem desde o topo até o fundo do funil. Elas auxiliam no desenvolvimento de um relacionamento com o público e na marcação dos diferenciais de seu negócio frente à concorrência.

Enquanto isso, as estratégias sazonais funcionam como um “empurrãozinho” final no cliente que já conhece a marca, mas estava na dúvida sobre fechar a transação, ou para quem está com a vontade latente de encontrar produto X ou Y. Elas servem para trazer ao usuário um senso de escassez ou de urgência.

Quer entender como fazer a manutenção da reputação online de sua marca? Confira o conteúdo “O que é ORM? Saiba como atuar em conjunto com o SEO“.

Por que investir em datas sazonais?

Como dito antes, as datas sazonais podem ser o momento de “virada de chave” para o usuário. Com campanhas mais agressivas e focadas em destacar diferenciais que logo passarão – como um frete grátis ou um desconto –, essa pode ser a chance para aumentar o faturamento da empresa e fidelizar clientes antigos.

Outro grande motivo de planejar campanhas para datas específicas é a possibilidade de realizar uma precificação estratégica.

Se o seu negócio oferece ao público os produtos commodities, como o iPhone, a comparação de preço é alta, pois esse smartphone se comprado em sua loja ou em seu concorrente continua com as mesmas especificações. Como a qualidade, durabilidade ou modelo não mudam, a sua precificação deve ser mais agressiva e será o ponto principal de seu planejamento.

Rodrigo explica que, quando sua empresa fornece produtos que não são facilmente comparáveis como as roupas, o cenário muda. Segundo o exemplo dado por ele, as camisetas são uma boa forma de entender essa realidade uma vez que ao comprar uma camiseta de uma marca ou na outra o tecido, a modelagem, as estampas e até mesmo as cores mudam.

Portanto, o preço nesse caso não é necessariamente o maior diferencial, o gosto pessoal do cliente tem forte impacto na escolha final de compra. Por isso, o seu planejamento de campanhas precisa dar destaque para outros aspectos do produtos que não seja o valor.

Principais datas de vendas no e-commerce

Ainda que no calendário tenhamos muitas datas comemorativas que possam ser usadas para campanhas (e que falaremos mais logo adiante), existem cinco datas principais que historicamente geram um boom de vendas. São elas:

  • Black Friday;
  • Natal – o comércio físico se beneficia mais do que o e-commerce;
  • Dia dos namorados;
  • Dia das mães;
  • Dia dos pais.

E é claro que para a maioria dos comércios essas datas farão sentido de serem incluídas em uma estratégia de campanhas tanto em mídias quanto no SEO. Mas, atenção, o planejamento de suas campanhas, se feito de maneira estratégica, deve ir para além das datas sazonais óbvias. Há muitas oportunidades para além dos dias citados nessa lista!

Por que investir em outras datas sazonais?

O primeiro grande motivador para investir em datas sazonais “diferenciadas” são os custos. Como já é de conhecimento geral que os períodos sazonais comuns possuem grande apelo comercial, a competição por palavras-chave e anúncios sobe muito, o que aumenta a dificuldade de ranqueamento. Quando investimos em datas não óbvias, a competição e os preços são menores.

Para entender mais sobre as palavras-chave SEO, aproveite nosso texto sobre o tema.

Outra razão é quando seu negócio comercializa itens de necessidade imediata, pois nesse caso não faz sentido esperar por datas como a Black Friday para oferecer um diferencial ao seu cliente. Rodrigo exemplifica:

Por que não o dia do vinho se você trabalha com bebidas? É uma “baita” oportunidade para trazer awareness no mercado sobre o segmento de vinho. Você pode fazer uma promoção muito legal, fazer vários conteúdos interessantes, educar o público sobre o mercado de vinhos que é um mercado que tradicionalmente busca conhecimento. […] Muitas vezes você vai ter concorrentes que não vão estar olhando para isso, então você vai ter uma brecha de captar nessa oportunidade para não concorrer quando eles estão com força total igual na Black Friday.

Ao se planejar para investir em dias que se conectam com seu público de alguma maneira, você terá mais pontos de provocação para o seu público se converter em clientes. E o mais importante é lembrar que nem toda campanha de data sazonal precisa gerar descontos, há outras formas de se destacar.

Lucas Maranho ainda reforça que para explorar essas datas, você pode se utilizar da buyer persona que já possui para conseguir mapear quais os melhores dias e o que seu público pode se interessar. Dessa maneira, poderá organizar uma produção de conteúdo que atraia essas pessoas para sua marca novamente. Segundo ele:

Você precisa atrair ele (o público). Você precisa mostrar a ele que naquela data ali você é a pessoa que mais entende ele e pode proporcionar uma experiência.

Imagem com título do lado esquerdo Exemplos de datas importantes, e do outro lado os tópicos. Exemplos de datas importantes para alguns segmentos

Como nossos especialistas citaram, existem outras datas que são oportunidades para segmentos diversos. Veja alguns exemplos:

  • Dia da mulher (8 de março): oportunidade para o segmento de moda e acessórios, mas outros segmentos podem se posicionar;
  • Dia do frete grátis (29 de abril): quase todos os setores conseguem aproveitar;
  • Semana Brasil (na semana do 7 de setembro): para o setor de eletrônico é uma boa opção;
  • Dia do cabeleireiro (19 de janeiro): para o ramo de saúde e beleza;
  • Dia do orgulho LGBTQIAP+ (28 de junho): diversos setores podem criar conteúdo aqui;
  • Dia das crianças (12 de outubro): para moda infantil, brinquedos, etc.;
  • Dia do autocuidado (24 de julho): para o ramo de saúde, autodesenvolvimento e beleza;
  • Dia da saudade (30 de janeiro): para remarketing no ramo de alimentos e bebidas, por exemplo;
  • Carnaval (em 2024 será em 13 de fevereiro): ramo de turismo, saúde, bebidas, alimentos, moda praia, beleza, etc.;
  • St. Patrick’s Day (17 de março): para o ramo de bebidas e festas;
  • Dia do vinho (4 de junho): para o ramo de bebidas ou de queijos a fim de harmonizar os sabores;
  • Dia do café (14 de abril): para o ramo de bebidas, supermercados, distribuidoras, etc.;
  • Dia do orgulho nerd (25 de maio): para moda, itens eletrônicos ou decoração.

Para organizar melhor como atuar no ranqueamento orgânico para essas datas, nosso especialista em SEO, Lucas Maranho, destaca:

É muito importante que você consiga tratar isso (o planejamento estratégico de campanhas) com uma previsão. É importante deixar fixo essas datas, entendendo que as estratégias de SEO vão precisar desse processo que demora um tempo.

Ele ainda destaca que para que esse planejamento seja saudável e alcançável, é importante limitar o tanto de campanhas anuais. A sugestão é que, dependendo do tamanho da sua equipe e empresa, concentre-se em, no máximo, 10 a 20 datas.

Por conta disso, é importante separar as campanhas em épocas diferentes para não investir muito em datas que não darão retorno. Por exemplo, investir tanto em uma data próxima à Black Friday e acabar não tendo como colocar esforço suficiente em uma campanha para a data comercial mais rentável do ano.

Alguns dos fatores impactados pelo SEO que influenciam a compra

Existem alguns aspectos das otimizações para SEO que influenciam diretamente na jornada de compra e até mesmo na tomada de decisão pelo usuário. Os pontos que queremos destacar são:

  • Experiência do usuário e navegação do site: é importante oferecer uma experiência fluida e amigável para o usuário poder encontrar o que deseja em seu site;
  • Usabilidade no mobile: grande parte dos acessos a sites são feitos pelo mobile, com as otimizações pensadas para dispositivos móveis podemos evitar perder clientes por conta de uma experiência de uso frustrante;
  • Variedade e disponibilidade de produtos: melhorias na forma de entregar a informação de produto fora de estoque para o usuário, e até mesmo fazer a manutenção das páginas com poucos produtos para categorizá-las adequadamente ou uni-las;
  • Multicanalidade: as otimizações SEO impactam em outros canais por melhorar o site em geral;
  • Avaliação e comentários dos clientes: a aplicação dos slots de avaliação e comentários, a aplicação de dados estruturados de Review ajudam no fortalecimento da autoridade da marca.

Sabendo disso, fica cada vez mais óbvio que além das mídias sociais, é importante também cuidar do SEO do seu site, certo? A seguir, fique com as dicas dos especialistas para estratégias em cada tipo de atuação!

Do lado direito o título Estratégia para as datas sazonais no SEO e nas mídias digitais e os tópicos, e do lado direito uma imagem em vetor mostrando etapas.Estratégia para as datas sazonais no SEO e nas mídias digitais

A atuação estratégica em datas sazonais vai muito além da criação apenas de um banner ou só de um e-mail marketing. Obviamente essas ações são válidas, mas não irão sustentar a campanha por si só. Veja ideias de atuação em SEO e mídias digitais:

SEO nas datas sazonais

As dicas principais dadas por Maranho foram:

1. URL amigável para a data Promocional

Desenvolva um URL significativo e fácil de lembrar, com um slug diretamente relacionado à data promocional que está sendo destacada. Garanta que seja intuitivo para os usuários, contribuindo para uma experiência de navegação mais amigável.

Então, ao invés de criar um URL como “www.meudomínio.com.br/friday/blackfriday2024”, opte por “www.meudomínio.com.br/blackfriday”. Dessa maneira, você poderá aproveitar esse URL nos próximos anos.

Imagem sinalizando o url amigável.

Aprenda tudo sobre URL amigável em nosso guia sobre o tema!

2. Planejamento para Assessoria de Imprensa

Antecipe um período específico para implementar a assessoria de imprensa em torno do conteúdo associado à sua promoção. Isso envolve a criação de estratégias proativas para obter cobertura na mídia, garantindo que haja tempo suficiente para conquistar backlinks valiosos.

3. Conquista de Backlinks de Forma Eficaz

Certifique-se de que a estratégia de assessoria de imprensa seja robusta o suficiente para gerar interesse da mídia, resultando na conquista de backlinks relevantes. Esses links podem contribuir significativamente para a autoridade do seu site e melhorar o posicionamento nos resultados de pesquisa.

Mídias digitais nas datas sazonais

Já na visão das mídias, Rodrigo traz os seguintes destaques:

1. Aproveite o multimídia, mas pensado para um público definido

Aqui, a ideia é utilizar diferentes formas de mídia, como vídeos, imagens, áudio, etc., mas de forma estratégica e direcionada para um público específico e não tentando atingir todas as pessoas da internet. Considere o perfil, interesses e comportamento do seu público-alvo ao criar conteúdo multimídia.

Isso impactará, inclusive, nos canais que irá usar. Afinal, cada rede social possui seu tipo de usuário, certo?

2. Busque um público que já conhece sua marca

Como falamos lá no começo, as estratégias de datas sazonais são aquele empurrão final para o usuário se converter em cliente. Por isso, ao invés de direcionar esforços para alcançar novos públicos, concentre-se em cativar aqueles que já têm conhecimento sobre sua marca. Essa abordagem pode fortalecer o relacionamento com clientes existentes e aumentar a fidelidade à marca.

3. Faça campanhas de captação para conseguir leads sem pagar ADS

Explore estratégias de captação de leads sem depender exclusivamente de anúncios pagos. Isso pode envolver a criação de conteúdo envolvente, participação em eventos, parcerias estratégicas, entre outras táticas para atrair potenciais clientes.

E vale ressaltar, esse tópico vai completamente de encontro com uma das dicas dadas pelo Lucas acerca da busca de backlinks.

Aproveite para entender mais acessando: Backlinks e SEO: como conquistar tráfego qualificado

4. Estudar a possibilidade do uso de influenciadores e press release

Considere a viabilidade de envolver influenciadores para promover seus produtos ou serviços, aproveitando a influência deles sobre o público. Além disso, explore a distribuição de comunicados de imprensa (press releases) para obter cobertura na mídia e aumentar a visibilidade da sua marca.

E aí, o que achou do webinar de hoje? Aproveite todas essas dicas para já começar o planejamento estratégico para datas sazonais do próximo ano e acompanhe o canal do Youtube da liveSEO para ficar sabendo sempre que tivermos novos conteúdos.

E, como prometido, acesse o link a seguir para baixar o Calendário Comercial 2024 feito pela Nação Digital em parceria com a liveSEO:

Imagem do nosso Caledário de e-commerce.

Lucas Maranho
Lucas Maranho
Fundador da liveSEO, Agência com foco em SEO que atende e já atendeu E-Commerces no Brasil, Espanha, Estados Unidos, Israel, Paraguai e Polônia, Chile, Colombia, México, desenvolvendo o SEO técnico e de conteúdo com foco em resultados orgânicos.
Especialistas participantes:

Lucas Maranho

CEO / Founder

Fundador da liveSEO, Agência com foco em SEO que atende e já atendeu E-Commerces no Brasil, Espanha, Estados Unidos, Israel, Paraguai e Polônia, Chile, Colombia, México, desenvolvendo o SEO técnico e de conteúdo com foco em resultados orgânicos.

Rodrigo Martucci

CEO da Nação Digital