Se você está buscando estratégias de SEO que potencializem o tráfego e, principalmente, a receita do seu site neste fim de ano, você está no lugar certo.
Garantir uma estrutura de site eficiente, otimizar a navegabilidade para diferentes dispositivos e atualizar as SERPs e headings são algumas das otimizações essenciais para um SEO de alta performance durante a Black Friday. No webinar com o Head de SEO técnico, Henrique Zampronio, você poderá aprofundar seus conhecimentos sobre o tema. Boa leitura!
Potencial de tráfego para a Black Friday
O potencial de tráfego da Black Friday representa todas as visitas que seu site pode receber durante a data. Essas visitas são importantes porque conectam os usuários às suas promoções, aumentando as chances de conquistar novos clientes e gerar mais vendas.
Para alcançar esse resultado, é essencial trabalhar em estratégias de palavras-chave, garantindo que sua página atenda à intenção de busca dos usuários. Saber como as pessoas pesquisam por produtos, serviços e ofertas durante a Black Friday é crucial para otimizar seu site e garantir boas posições nos resultados de busca.
Em um levantamento que realizamos, identificamos que, no dia da Black Friday, os sete principais clusters que mais geram tráfego para as marcas que estão posicionadas nas três primeiras posições da SERP são:
- Genérico Black Friday
- Eletrônicos
- Informacional
- Eletrodomésticos
- Joias
- Calçados
- Viagem
Aqui, devemos colocar a imagem do slide que apresenta as principais palavras-chaves para a Black Friday.
Os termos genéricos para a Black Friday correspondem a cerca de 1.4 milhões cliques, sendo palavras-chave extremamente competitivas. Nesse caso, estão melhores posicionados grandes players do mercado nacional e marketplaces que vendem uma grande gama de produtos.
Para as marcas que não se enquadram nesse cenário, é recomendado focar em nichos específicos em que a concorrência é menor e a intenção de busca do usuário mais clara.
Se o seu e-commerce, por exemplo, é focado em eletrônicos (notebook, iPhone, Samsung) vale a pena priorizar essas categorias, pois posicionar-se entre os três primeiros resultados para essa busca durante a Black Friday pode gerar até 123 mil cliques em um único dia.
Para termos informacionais, como “que dia é a Black Friday?” ou “quando acontece a Black Friday?”, é recomendável criar conteúdos específicos respondendo essas dúvidas em um blog, por exemplo. Essa estratégia é interessante porque essas palavras-chave são altamente buscados no mês de novembro inteiro, ou seja, trazem um tráfego perene e qualificam o usuário para que ele confie em sua marca e faça a compra do produto ou serviço desejado no seu site.
Além disso, para nichos como eletrodomésticos (46 mil cliques) e joias (34 mil cliques), o potencial de conversão é alto. Planeje sua estratégia considerando aas palavras-chave e a intenção de busca do usuário para maximizar o tráfego e as vendas na Black Friday.
Como o SEO pode maximizar a sua receita na Black Friday?
O ponto crucial que faz com que a Black Friday seja uma das datas sazonais mais importantes do ano é o seu grande potencial de receita. A taxa de conversão média no Brasil durante esse mês pode chegar a 2,76%, um aumento significativo em comparação com a média de 1,65% nos demais meses.
Esse crescimento reflete o comportamento dos consumidores, que estão mais propensos a realizar compras devido às promoções da Black Friday. Além disso, é muito comum que os usuários economizem o ano inteiro para chegar nessa data e comprar produtos mais caros, dessa forma, o ticket médio do período é maior que em outros.
Confira uma estimativa que realizamos baseado nas informações anteriores em relação ao potencial de receita dos nichos:
Colocar aqui o slide sobre Potencial de Receita.
Na Black Friday, uma grande nuvem de palavras-chave como “Black Friday celular” ou variações de long tail oferecem um potencial de receita que pode chegar a 6 milhões de reais em um único dia apenas com tráfego orgânico. Esse mercado varia bastante entre nichos devido ao ticket médio dos produtos.
Por exemplo, no segmento de calçados, com ticket médio de R$ 400,00 o potencial de receita orgânica é de cerca de R$ 380.000,00 em um dia. Já em joias, com ticket médio de R$ 2.500,00, a receita pode chegar a 2 milhões.
Essa variação é diferente para os vários segmentos existentes, sendo assim, é importante sempre levar em consideração o cenário do seu e-commerce. Para isso, é importante utilizar ferramentas de palavras-chave como SEMrush ou Ahrefs para identificar as melhores oportunidades de construir um planejamento estratégico.
Lembre-se: em SEO para Black Friday, é importante ter duas abordagens: uma de curto prazo para resultados rápidos e outra de longo prazo, já pensando na do ano que vem.
Estratégias de SEO para Black Friday a curto prazo
As estratégias de SEO para curto prazo são essenciais para conquistar resultados rápidos e aproveitar oportunidades pontuais, como datas sazonais ou campanhas específicas. Confira algumas delas a seguir:
1. Crie uma landing page específica para Black Friday
O primeiro passo para uma Black Friday bem estruturada e otimizada para SEO é criar uma landing page (LP) específica para o tema. Com isso, você garante que o Google reconheça a relevância dessa página para buscas relacionadas à Black Friday, aumentando as chances de conquistar um bom posicionamento nos resultados de pesquisa.
Não adianta deixar apenas as páginas de promoção e sale para trazer todo o conteúdo de Black Friday. Elas tem intenção de busca diferentes e trazê-las de maneira não otimizada, pode gerar impactos negativos no site.
Para criar uma landing page otimizada não inclua o ano na URL, ou seja, deixe a URL genérica apenas como /black-friday. Isso é importante para reaproveitar a página todos os anos, já que, assim, você constrói autoridade com o tempo e quando chegar na data sazonal, ela já está bem posicionada nos motores de buscas.
2. Garanta SERPs e headings otimizados
Para a Black Friday, otimizar sua presença nas SERPs é essencial. O title e a meta description, que aparecem como snippet na busca, são sua primeira chance de atrair cliques. Eles devem ser claros, chamativos e incluir palavras-chave relevantes.
Mesmo com poucos caracteres, um title e uma description bem trabalhados mostram ao Google a relevância da sua página, enviando sinais importantes de palavra-chave e melhorando o ranqueamento do site para buscas específicas dessa data.
3. Adicione conteúdos introdutórios antes dos produtos
Outra estratégia essencial para a Black Friday é inserir conteúdos de SEO introdutórios antes da lista de produtos. Essa prática ajuda a contextualizar as ofertas, reforça o uso de palavras-chave e melhora a experiência do usuário, aumentando a relevância da página para o Google.
No entanto, cuidado com essa prática, evite incluir textos genéricos e sem valor. É importante que eles resolvam a dor do usuário e que respondam as principais dúvidas que eles possam ter.
4. Crie FAQs relacionados à Black Friday
As FAQs são fundamentais para uma página de Black Friday. Em novembro, muitos usuários têm dúvidas específicas que podem ser facilmente respondidas por essa estratégia. Ao incluir perguntas frequentes, você não só melhora a experiência do usuário como também se destaca entre os concorrentes.
Responder a essas dúvidas torna-se um diferencial que aumenta a relevância da sua página e ajuda a conquistar um melhor posicionamento nos resultados de pesquisa.
Inclua FAQs como:
- Quando vai ser a Black Friday?
- Quais as condições de pagamento da Black Friday?
- Quais são as condições do frete?
- Como funciona o “dinheiro de volta” na Black Friday?
- Em caso de dúvidas, a quem posso recorrer?
- Como comprar na Black Friday
Dica extra: nas perguntas frequentes é possível aplicar um accordion, assim, o usuário pode escolher aquela que ele quer entender melhor e focar nela. Isso auxilia na experiência da página e na navegação.
5. Crie LPs para os produtos que entrarão na Black
Além de criar uma landing page específica para a Black Friday, é importante também criar LPs dedicadas para os produtos que estarão em promoção. Por exemplo, se a categoria de máquinas de lavar roupas estará em destaque, crie uma landing page com um URL amigável e otimizada, como: black-friday/lava-roupa.
Isso aumenta a visibilidade dos produtos nas buscas sazonais e facilita o ranqueamento para termos específicos, maximizando o tráfego e as chances de conversão.
6. Adicione ícones navegacionais
É fundamental adicionar ícones de navegação para as categorias em promoção durante a Black Friday para torna-la mais poderosa. Mas por que não apenas um ícone para a página principal da Black Friday? Vamos explicar!
Ao criar e incluir links para páginas específicas, como “máquina de lavar Black Friday” ou “celular Black Friday,” você aumenta suas chances de ranquear para termos específicos da data. Essa estratégia direciona o tráfego para produtos em foco, melhora a experiência do usuário e fortalece a presença do seu site nos resultados de busca para palavras-chave mais segmentadas.
7. Garanta links internos e link sculpting
Para que todas essas estratégias sejam visíveis para o público que irá acessar o seu site, é primordial criar links internos no footer e no menu. Para isso, use a palavra-chave “Black Friday” no anchor text, ou seja, o texto que segura o link, assim você mandará um sinal muito forte dessa keyword para os buscadores. Além disso, com a estratégia de links internos você aumenta a autoridade da página.
Toda a estrutura do seu site apresenta uma quantificação de autoridade, que pode ser medida com ferramentas como Semrush ou Ahrefs.
O link sculpting, ou esculpimento de links, é realizado quando você pega as páginas com mais backlinks e as coloca em outra página que quer fortalecer a autoridade ou aumentar trágefo.
Por isso, para a Black Friday, é recomendados que seja adicionado um conteúdo nas páginas que mais recebem links chamando os usuários para a landing page da data sazonal.
8. Backlinks
Investir em backlinks é uma excelente estratégia para fortalecer o site e melhorar o ranqueamento. No entanto, é essencial ter cautela na aquisição de backlinks, pois práticas artificiais ou forçadas podem ser identificadas e penalizadas pelo Google, afetando negativamente a autoridade do site.
Estratégias de SEO para Black Friday a longo prazo
Agora que você já domina as principais estratégias de SEO para a Black Friday a curto prazo, é hora de intensificar seus esforços e garantir que seu site esteja otimizado para as próximas datas sazonais. Confira as dicas a seguir:
1. Garantir uma estrutura de Black Friday linkada no site
Manter uma estrutura de Black Friday bem definida no site é essencial para evitar perda de autoridade e visibilidade. Um erro comum é remover completamente o link para a página de Black Friday após a data, o que pode fazer com que o Google pare de rastreá-la.
Em vez disso, assegure-se de que a página permaneça ativa (código de status 200) e disponível, ao menos no rodapé, mesmo fora de temporada. Dessa forma, você mantém a indexação e o valor acumulado da página, maximizando seu potencial para as próximas datas sazonais.
No entanto lembre-se de alterar o conteúdo da página da Black Friday quando ela acabar. Deixe um texto preparando o usuário para a data do próximo ano.
2. Estruturar dados com schema.org
Um aspecto frequentemente negligenciado nas estratégias de SEO para Black Friday é o uso de dados estruturados com schema.org. Por ser uma implementação mais complexa e detalhada, muitas vezes, ela é deixada de lado.
No entanto, aplicar schema.org pode trazer benefícios significativos a longo prazo, como melhorar a compreensão do conteúdo pelo Google e aumentar as chances de obter rich snippets nos resultados de busca. Confira a seguir alguns dados importantes para o seu site:
- Breadcrumbs: auxilia na navegação e acessibilidade.
- Offer: página com vários produtos e tipo de desconto.
- FAQ page: estruturar os dados de FAQ para receber mais visitas.
- Sale event: página de evento de ofertas.
- Collection page: página de coleção e listagem de produtos.
Mesmo que seja um processo mais demorado, investir em dados estruturados é essencial para fortalecer a presença do site e maximizar a visibilidade nas pesquisas.
3. Garantir navegabilidade mobile impecável
Com o movimento do Google para mobile-first indexing, a versão mobile do seu site é a primeira a ser considerada para indexação. Isso significa que, se houver diferenças entre os conteúdos das versões mobile e desktop, o conteúdo exclusivo da versão desktop pode ser ignorado pelo Google.
Para evitar problemas de indexação, assegure-se de que todo o conteúdo importante esteja disponível e bem estruturado na versão mobile. Além disso, para a Black Friday de 2024, é fundamental garantir uma excelente navegabilidade no mobile, pois isso impacta diretamente a experiência do usuário e o ranqueamento nos resultados de busca.
4. Garantir performance acima do aceitável
Para uma campanha de Black Friday otimizada, é crucial garantir uma performance de site superior ao padrão aceitável. O ponto-chave para isso são os Core Web Vitals, que representam métricas essenciais para medir a qualidade da experiência do usuário.
Nesse contexto, vale uma atenção específica para métricas como:
- Largest Contentful Paint (LCP): tempo de demora que o maior conteúdo da página leva para carregar.
- Cumulative Layout Shift (CLS): quantidade de deslocamento do layout.
- Interaction to Next Paint(INP): tempo de demora quando o usuário faz alguma interação no site.
que precisam ter tempos de resposta mínimos conforme a imagem a seguir:
Colocar a imagem que mostra a avaliação do Core Web Vitals.
5. Atualizar SERPs, headings, FAQs e conteúdos introdutórios correspondentes
Após o término da Black Friday de 2024, é fundamental atualizar a SERP, os headings, as FAQs e os textos das páginas para evitar que o conteúdo pareça desatualizado. Uma boa prática é preparar o usuário para as promoções do próximo ano, destacando ofertas futuras ou benefícios recorrentes.
Isso mantém o conteúdo relevante, reforça a autoridade da página e ajuda a preservar o interesse e o engajamento, além de sinalizar ao Google que sua página permanece ativa e atualizada.
Leia também: Conteúdo evergreen ou sazonal? Veja o melhor para seu blog!
6. Construa backlinks
Os backlinks devem ser construídos de maneira natural ao longo dos anos. Com isso, é possível aumentar a autoridade do domínio e, consequentemente, crescer em nos resultados do seu site. Mas atenção: fique longe de estratégias black hat!
7. Aproveite para capturar leads
Com a página indexada, mesmo fora de temporada, é possível capturar leads e qualificá-los até a próxima Black Friday. Além disso, é possível nutri-lo com outras promoções e datas importantes, como Natal, Dia das Mães, entre outros.
Erros mais comuns na Black Friday
Para te ajudar a evitar possíveis erros comuns relacionados a SEO em páginas de Black Friday, separamos alguns tópicos que você precisa levar em consideração. Confira:
- Usar uma página de promoção para Black Friday: as páginas de promoção e de Black Friday apresentam intenções totalmente diferentes. Migar o conteúdo de uma para outra pode gerar resultados negativos para o seu site;
- Manter o ano no URL da Black Friday: não coloque o ano no URL de uma página de Black Friday. Caso faça isso, você vai precisar realizar um redirecionamento para uma nova página no próximo ano, o que pode causar um grande desgaste de autoridade e de indexação;
- Negligenciar a usabilidade mobile e velocidade: garantir que o seu site esteja navegável em diferentes dispositivos é essencial para garantir que a sua página seja indexada e bem posicionada na SERP;
- Remover a página da Black Friday pós-sazonalidade: utilize a mesma página para as próximas edições. Ao remover uma página já criada, você perderá toda autoridade e relevância conquistada;
- Thin content: evite páginas com conteúdos “rasos” que não acrescentem nenhum valor ao usuário.
A Black Friday é mais do que uma data sazonal, é uma oportunidade para alavancar o tráfego e as vendas do seu e-commerce. Com as estratégias certas de SEO, você pode transformar essa temporada em um marco de crescimento para o seu negócio.
Desde a criação de landing pages otimizadas até o uso de palavras-chave específicas, backlinks de qualidade e dados estruturados, cada ação conta para posicionar seu site nos primeiros lugares das SERPs.
Além disso, garantir uma navegação impecável no mobile e um desempenho superior aos padrões de mercado são diferenciais essenciais. Prepare-se com antecedência, implemente as melhores práticas e conquiste mais tráfego, conversões e receita nesta Black Friday.
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